План... или из чего состоит бизнес-план

Бизнес-план по хорошему, это такой конструктор, в котором должно быть все, но в зависимости от того, кому Вы его несете, Вы оставляете в нем только то, что нужно.
Но глобально структура любого бизнес-план предполагает следующие разделы:


1. Резюме

Эта такая страничка (очень хорошо, если это будет именно максимум страничка), прочитав, которую любому стане все ясно. Что все? Все - это в чем суть идеи, как Вы ее собираетесь реализовать, почему это сработает, сколько это будет стоить и сколько принесет и когда окупится.

Честно говоря, 99% людей, которые хоть раз в жизни будут держать в руках Ваш бизнес-план дальше этой странички никуда не уйдут. А крупные инвесторы, лично принимающие решения об инвестициях, вообще кроме резюме ничего не читают. Так что - делайте выводы :)

Если говорить о "технике вопроса", то резюме пишется в последнюю очередь. Когда Вам уже все понятно, все уже просчитано и проработано, и вот тогда, как венец - Резюме Проекта.

2.  Общее описание проекта/продукции/услуги

Этого раздела может и не быть, если Вам достаточно полно и ясно удалось описать все в Резюме. Ну, или если Вы планируете данное описание включить в следующий раздел ("Маркетинг-план").

Очевидно, что в данном разделе в подробностях описывается суть и уникальность предлагаемой идеи: в чем ее главные фишки? в чем ее особенности? почему она сработает? и т.д.

3. Маркетинг-план

Этот раздел еще часто анализом рынка называют. Тут и информация о самом рынке, и о Вашем конкретном сегменте, и о конкурентах, и о покупателях/клиентах, и о средствах продвижения (хотя их можно выделить в отдельный блок PR-план), и о конкурентных преимуществах, и SWOT-анализ, и многое-многое-многое.

То есть в целом: это анализ ситуации и возможности реализации идеи. + Это оценка спроса и прогноз уровня продаж. Если говорить о бизнес-плане глобально - то этот раздел = источник информации для формирования доходной части бюджета проекта.

4. План производства

Этот раздел пишется и в том случае, если Вы собираетесь оказывать услуги. Дело в том, что как конкретную продукцию, так и услуги (и даже просто торговлю) надо как-то организовать и "изготовить" (услуга же где-то и с помощью каких-то инструментов/навыков/людей оказывается), вот в этом разделе как раз и описывается весь технологический процесс (производства товара, оказания услуги, выполнения работ). 

Основное, что надо в этом разделе осмыслить - это то, КАК Вы собираетесь делать  то, что Вы собираетесь делать + что Вам для этого понадобиться (т.е. фактически тут будут собраны капитальные затраты = какая сумма инвестиций Вам нужна?)

5. Управление и организация

Этого раздела может и не быть, если Вы захотите данную информацию включить в План производства, однако иногда логичнее его все-таки выделить, т.к. тут описывается:

• основные участники проекта (предприниматель и его команда (партнеры, ключевые сотрудники и т.д.), инвесторы и т.д.)
• организационная схема создаваемой компании (ведь как правило бизнес-план пишется под конкретное юридическое лицо, или с целью его организации)
• внутренние связи, распределение обязанностей и ответственности
• затраты на текущее функционирование и обеспечения (как правило ежемесячно, и на первые 1-3 года)
• и т.д.

Т.е. тут предполагается ответить на вопросы: а как всем этим управлять? как обеспечить функционирование проекта и движение в направлении выбранных целей?

6. Финансовый план

В некотором роде, это раздел - венец бизнес-плана (и говорю я это не потому, что я финансовый директор :) ). Дело в том, что вся та информация, которую мы прорабатывали на протяжении всех предыдущих разделов, собирали и анализировали, тут превращается в готовые и окончательные финансовые результаты.

Исходными точками для формирования финансового плана являются 

• прогноз ежемесячных доходов проекта (из раздела "маркетинг-план")
• информация о капитальных и единовременных затратах (из раздела "план производства")
• информация о ежемесячных текущих затратах (из раздела "управления и организация")

Собрав всю эту информацию, в данном разделе мы должны:

• сделать прогноз бюджета (доходов и расходов, финансовых потоков) 
• рассчитать необходимую сумму инвестиций (это как правило капитальные затраты + затраты на первое время функционирования, до выхода на самоокупаемость)
• рассчитать окупаемость проекта (причем как простую, так и дисконтированную (т.е. с учетом того, что за окном инфляция)
• определить графики финансовых вливаний и их источники (кредиты, займы, инвестиции, ценные бумаги и т.п.), а так же способы и графики "возврата" инвестиций

7. Риски (оценка рисков)

Если бы замышляемое Вами не было рискованным, пожалуй Вы бы и к бизнес-плану не обращались. Поэтому в этом разделе мы оцениваем, что может пойти не так? Какие существуют факторы риска? Что делать, если эти риски наступят? И каковы наши допущения? (допущения, это то, что мы допускаем, что не произойдет)

8. Приложения

Ну, тут уже полет фантазии. Можно приложить:

• графики и диограммы (если например, не хочется перегружать маркетинг-план какими-нибудь результатами исследований),
• дизайн-проект (если например, Вы решили организовать кафе или гостиницу),
• анализ потенциальных поставщиков (комплектующих, материалов и т.д.)
• и прочее, прочее, прочее... 

Ваша Юлиана 

(с) Если Вам понравилось - поделитесь ссылкой с друзьями!

(Подписаться на обновления Блога можно с помощью вот этой формы:

Ваш e-mail: * Ваше имя: *