Бизнес-план: как поставить тех.задание

Чтобы грамотно сформулировать, какой именно проект должен получиться, когда бизнес-план будет написан, надо ответить на множество вопросов. Вот примерный перечень таких вопросов, которые я задаю "заказчикам":


Очевидно, что далеко не на все вопросы "заказчик" может ответить. Но,
Во-первых, надо как минимум о них задуматься.
Во-вторых, ответы на данные вопросы раскрывают суть замысла (а то был у меня без такой анкеты опыт по переписыванию бизнес-плана практически от корки до корки 3 раза!!!).
В-третьих, это именно те вопросы, которые дорабатываю я еще до начала работы над бизнес-планом, если "заказчик" ответов на них не знает.

1. Что является разрабатываемым товаром/услугой? (название, описание, уникальность и т.п.)
2. Где и как будет размещена компания? (местоположение и его особенности, план помещения/здания и т.п., причины выбора (личные, экономические, политические) и т.д.)
3. Предполагаемые покупатели каждого товара/услуги: кто они (в т.ч. их социально-демографические особенности), где они "обитают", почему выберут наш товар/услугу и т.д.)
4. Оценка потенциальной емкости нашего рынка (кто покупает, сколько их, как часто, сколько за раз и т.п.)
5. Оценка известных конкурентов: кого из конкурентов Вы знаете? Сколько по Вашим ощущениям они продают товара/услуги в день/неделю/месяц/год?
6. Максимальная емкость рынка и Ваша ожидаемая доля: сколько продают конкуренты, сколько рассчитываете продавать Вы, какой объем скорее всего неизвестен (производители и поставщики, внутри рынка и внешние?
7. Как Вы собираетесь продвигать свой товар (относительно каждой группы покупателей и каждого продукта)
8. Ожидаемый спрос от такого продвижения?
9. Сколько единиц товара/услуги ожидается производить/продавать в 1-ый, 2-ой, 3-ий год реализации проекта?
10. В каких потребительских качествах товара/услуги заинтересованы Ваши потенциальный покупатели и как Вы планируете обеспечить эти характеристики (по каждому продукту, относительно каждой группы покупателей)?
11. Качество конкурентов: по каждому товару/услуге, какое потребительское качество обеспечивают каждый из известных Вам конкурентов?
12. По каким ценам каждый из конкурентов продает каждый из товаров/услуг? (возможность посчитать среднюю цену на рынке)
13. Какое оборудование (инструменты, машины) необходимы для создания/реализации товара/услуги? (его назначение)
14. Где планируется приобретать указанное оборудование? (сколько единиц, у какого поставщика, по какой цене, на каких условиях)
15. Требует ли данное оборудование обслуживания? Если да, то что для этого обслуживания нужно (по каждой единицы оборудования)? (зап.части (кто их поставщик), персонал (его квалификация, условия работы и уровень оплаты труда), дополнительное оборудование)
16. Сколько будет накладных расходов в месяц? (в течении первых 3-5 лет)
17. Будут ли дооперационные расходы (затраты, до начала реализации проекта/производства, за исключением стоимости оборудования и материалов)?
18. Каким образом предполагается финансировать проект? (собственный средства, займы, кредиты, инвестиции)
19. Ваше мнение: Возможно ли осуществить проект? Какие есть ограничения? Какие есть возможности? 

Если планируется производство, то следует еще ответить на такие вопросы:

1. Из каких операций будет состоять производство? (суть производственной операции, время на ее совершение)
2. Какие производственный площади необходимы?
3. Рабочие каких специальностей и с какой квалификацией и опытом необходимы? Сколько?
4. Сколько основного персонала понадобиться в 1-вый, 2-ой и 3-ий год реализации проекта? (по каждому продукту: сколько человеко-часов надо на производство единицы продукции, количество продукции, предполагаемое к производству, каковы будут смены)
5. Нужен ли вспомогательный персонал? Если да, то с какой квалификацией и опытом? Сколько?

Надо сказать что эти вопросы полезно задавать себе при начале реализации любого проекта! Даже если Вы не планируете заказывать бизнес-план, и даже если Вы не планирует вообще составлять бизнес-план.

Ваша Юлиана 

(с) Если Вам понравилось - поделитесь ссылкой с друзьями!

(Подписаться на обновления Блога можно с помощью вот этой формы:

Ваш e-mail: * Ваше имя: *